Norge er ikke det fremste landet i verden, når vi snakker om evnen til å bygge nettverk. Det har vært sagt at den beste tiden til å bygge nettverk er… når du ikke trenger det. Hvis du observerer gjennomsnittspersonen i Norge, så er vi avventende i forhold til nye mennesker, og vi holder oss gjerne sammen med dem vi kjenner. Det gjelder dessverre også selgere.

Når vi skal estimere verdien av en kontakt, er det snarere nyttig å se på hvem denne personen kjenner, enn kun på hva denne kontakten kan generere av inntekt direkte. En person som snakker varmt om deg er god å ha, og hvis han/hun snakker varmt om deg til mange er det ”gull verdt”, bokstavelig talt.

Vurder verdien på dine kontakter, og ta et aktivt ansvar for å bygge opp flere relasjoner. Det neste skrittet er å kombinere kvantitet, med kvalitet. Vi er ikke på jakt etter flest mulige navn på listen, men de riktige navnene på listen. Hvem er dine drømmekontakter?

Enhver salgsprosess har mange punkter, men grovt forenklet kan vi trekke frem de to viktigste:

1. Første kontakt
2. Beslutning

Det første skrittet er det vanskeligste, på grunn av at de færreste selskaper vet hvem deres neste kunde blir. I tillegg er det masse forberedelsestid involvert – det er den mest tidskrevende fasen i salgsprosessen. For de fleste innebærer den første kontakten kun at man blir enige om at man skal gå videre til neste skritt.

Tenk på all den tiden du ville spart, hvis du kunne tatt ”første kontakt” med flere mennesker samtidig. Norsk møteforum er jo en slik arena, og du kjenner kanskje til flere arenaer hvor folk møtes. Sannheten er at mulighetene er overalt, og hvis du sørger for å hjelpe andre, så hjelper de deg, med tips og anbefalinger. Tenk deg å få hjelp av nettverket til å komme i mål med punkt 2. En klar beslutning og signering av avtalen.

Det finnes mange gode teknikker for å utvide nettverket ditt. Finn ut hvem du vil snakke med, både som kunde og/eller som ambassadør for deg og ditt firma. Norsk møteforum er et godt sted å starte. Husk visittkortene og forbered deg på en kort og klar presentasjon.

Lykke til!

Per Stilling - Moementum AS


I samarbeid med Norsk Møteforum gir Moementum noen små rettede tips, som kan gi deg som selger inspirasjon til å få ut enda mer effekt av tiden din og enda bedre resultater. Denne gangen har vi valgt å legge vekt på nettverksbygging.  Les mer om Moementum Sales Edutainment på www.moementum.no