De to siste nyhetsbrevene mine har handlet om verdien av inspirasjon. Vi må selv være i den sinnsstemningen vi skal få andre inn i. Poenget er viktig i all type kommunikasjon, og i salgskommunikasjon spesielt. For vi ønsker jo å gjøre et inntrykk. Her er et interessant spørsmål: når vi kommuniserer med andre og forsøker å få dem oss på våre ideer, hvor gode er vi egentlig? Vi ønsker jo å påvirke. Derfor; informerer vi kun de andre, eller influerer vi? Får vi folk med oss, engasjerer vi, sitter de andre igjen med det vi ønsker!? Forskjellen i resultat er som natt og dag.

Noe av det mest interessante med influering, eller innflytelse som vi også kan kalle det, er at det har struktur. Vi kan lære oss influering og vi kan trene på det planmessig med visse steg, for å bli bedre og bedre. Det handler faktisk mer om trening enn om talent. Vi kan lære oss å snakke så andre lytter og lytte så andre snakker. I alle sammenhenger hvor vi ønsker å påvirke andre mennesker, som i møter over bordet eller i mer formelle presentasjoner, er influering nøkkelen. Og byggekloss nummer en er nettopp det vi har snakket om tidligere; vår egen sinnsstemning, dette blir derfor første steg i strukturen for å bli en dyktigere påvirker. Og for alle som kanskje ikke er så bevisste på hvordan de ”påvirker” andre, men som ønsker å bli dyktigst mulig; faktisk er det mulig å bli svært mye bedre på svært kort tid, se gjerne www.fjeldstadandpartners.no om du vil lære mer.

Lykke til med å bli en dyktigst mulig påvirker!
 

Amund Fjeldstad