Skulle du ønske at du var enda bedre til å overbevise og presentere? Sist snakket jeg om forskjellen på å influere og å informere. Det første handler om å påvirke andre mennesker, mens det siste mer om å overbringe informasjon. Det første påvirker mest.

Forrige gang sa vi at det finnes noen konkrete byggeklosser, ting vi kan trene på, for å bli dyktigere påvirkere. Byggekloss nummer en er vår egen sinnsstemning; kun en inspirert person kan inspirere andre. Nå skal vi se på en annen viktig byggekloss: kongruens.

Kongruens handler om at språket og kroppsspråket ”snakker det samme språket”. Når vi er kongruente er vi mer enhetlige og fremstår mer solide. Når vi snakker om noe vi ikke har så god greie på er vi mindre kongruente. De fleste har opplevd den ubehagelige følelsen vi har når vi snakker om noe vi ikke helt har greie på. Og det synes!

Poenget er å fremstå mest mulig kongruente og da bør vi helst både snakke om noe vi har greie på og noe vi brenner for. Følg med i dagens politikerdebatter: når er aktørene mest kongruente?

Et godt tips: tren mer på presentasjonene dine. Jo bedre du kan presentasjonen, desto mer kongruent - og jo mer påvirkning.

Men veldig få trener nok: ”å se gjennom” presentasjonen før møtet, det er ikke trening. Vi bør snakke foran speilet eller simulere møtet, snakke høyt som om resten av deltagerne er tilstede. Og gjerne flere ganger. Vi blir mer kongruente og påvirker mer.

Se http://www.fjeldstadandpartners.no/ for mer informasjon, lykke til med å bli en dyktigst mulig påvirker!

Amund Fjeldstad